Chiffres et conseils sur l’hôtellerie française
Des articles courts, calculés sur la base elle-même : combien d’hôtels, où, qui les dirige, ce qu’ils déclarent, et comment les prospecter.
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Fournisseurs de l’hôtellerie : linge, literie, produits d’accueil
Comment les hôtels achètent le linge, la literie et les produits d’accueil, et comment un fournisseur régional cible les bons établissements.
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Vendre un logiciel aux hôtels : PMS, channel manager, gestion des avis
Le marché des logiciels hôteliers vu de la prospection : qui est équipé, qui décide, quels arguments, quels hôtels cibler en priorité.
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Logis, Best Western, The Originals, Brit Hotel : les réseaux d’indépendants
Les réseaux volontaires regroupent des propriétaires indépendants : comment ils achètent, ce que la tête de réseau négocie, comment les approcher.
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Les groupes hôteliers en France : Accor, B&B, Louvre Hotels et les autres
Le poids de chaque groupe en nombre d’hôtels, leurs marques, leur organisation des achats et la bonne porte d’entrée.
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Le calendrier de la prospection hôtelière : saisons, intersaisons, régions
Mer, montagne, ville, campagne : chaque hôtel a son calendrier. Le bon moment pour chaque cible, mois par mois.
