Les groupes hôteliers en France : Accor, B&B, Louvre Hotels et les autres
Quatre groupes et quelques dizaines de marques se partagent l’hôtellerie de chaîne française. Les connaître, c’est savoir à qui vendre et par quelle porte. Voici leur poids dans la base hotelbase.fr, leurs marques, leur organisation des achats.
Le classement des groupes
| Groupe ou enseigne | Hôtels | Part du parc |
|---|---|---|
| Accor (ibis, Mercure, Novotel…) | 1 559 | 12 % |
| Logis Hôtels | 1 038 | 8 % |
| Louvre Hotels (Campanile, Kyriad, Première Classe) | 582 | 4 % |
| B&B Hotels | 458 | 3 % |
| Best Western | 256 | 2 % |
| The Originals | 235 | 2 % |
| Brit Hotel | 172 | 1 % |
| Marriott | 72 | 1 % |
| Appart'City | 72 | 1 % |
| IHG (Holiday Inn, Crowne Plaza…) | 60 | 0 % |
| Contact Hôtel | 55 | 0 % |
| Residhome / Réside Études | 54 | 0 % |
Accor : le géant intégré
Avec plus de 1 500 hôtels dans la base, Accor est le premier groupe de France, et de loin. Ses marques couvrent tous les segments : ibis budget et ibis Styles en économique, ibis et Mercure en milieu de gamme, Novotel et Adagio pour les familles et les séjours longs, Pullman, MGallery et Sofitel en haut de gamme. Une partie des hôtels est exploitée en propre ou en gestion, une large part en franchise par des groupes régionaux. Les achats des hôtels en propre sont centralisés par la plateforme d’achats du groupe ; les franchisés accèdent aux référencements mais décident localement. Les adresses email de la base pour ces hôtels sont majoritairement sur le domaine du groupe.
B&B Hotels : l’économique en propre
458 hôtels sous une seule marque, exploités pour l’essentiel en propre par une société nationale : B&B est le modèle le plus centralisé de l’hôtellerie française. L’hôtel n’a quasiment aucun pouvoir d’achat ; tout se joue au siège, à Brest. Pour un fournisseur, c’est un compte clé national ou rien.
Louvre Hotels : Campanile, Kyriad, Première Classe, Golden Tulip
582 hôtels dans la base, du budget (Première Classe) au milieu de gamme (Campanile, Kyriad) et au 4 étoiles (Golden Tulip). Une partie en propre, une large part en franchise. Le réseau Campanile se distingue par ses hôtels-restaurants, cible double pour les fournisseurs de la restauration.
Les groupes internationaux
Marriott, Hilton, IHG (Holiday Inn, Crowne Plaza), Radisson, Hyatt : peu d’hôtels en nombre, mais concentrés sur le 4 étoiles des grandes villes, souvent exploités par des groupes propriétaires franchisés. Leurs standards sont internationaux et leurs achats passent par des programmes de fournisseurs agréés.
Les réseaux d’indépendants ne sont pas des groupes
Logis Hôtels (1 038 hôtels), Best Western, The Originals, Brit Hotel et Contact Hôtel regroupent des propriétaires indépendants sous une enseigne commune : la tête de réseau négocie et référence, mais chaque hôtelier décide. Un article leur est consacré.
Comment les aborder
- Hôtels en propre d’un groupe intégré : approche grand compte par la direction des achats ; l’hôtel sert de site pilote.
- Franchisés : double approche, référencement par la tête de réseau et vente au propriétaire ; visez les groupes régionaux multi-hôtels, identifiables par la colonne « société dirigeante » de la base.
- Dans tous les cas, utilisez le SIRET : il distingue la société nationale de la société locale, donc l’hôtel en propre du franchisé.
Pour isoler les hôtels de chaîne, cochez « Chaîne ou réseau » dans l’explorateur ; le nom et le site web de chaque hôtel du fichier permettent ensuite de reconnaître la marque.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Étoiles, région, type d’hôtel, chaîne ou indépendant, chiffre d’affaires, email : l’explorateur compte en direct.
