Logis, Best Western, The Originals, Brit Hotel : les réseaux d’indépendants
Un hôtel Logis n’appartient pas à Logis. Un Best Western n’appartient pas à Best Western. Ces réseaux, dits volontaires ou coopératifs, regroupent des propriétaires indépendants qui mutualisent une marque, une centrale de réservation et des outils, tout en restant maîtres de leur établissement et de leurs achats. C’est une nuance décisive pour un fournisseur, et la base hotelbase.fr permet de la mesurer.
Les grands réseaux d’indépendants en France
| Réseau | Hôtels | Positionnement |
|---|---|---|
| Logis Hôtels | 1 038 | Hôtels-restaurants de campagne et de villes moyennes, 2 et 3 étoiles |
| Best Western | 256 | Hôtels urbains et de loisirs 3 et 4 étoiles, standards internationaux |
| The Originals | 235 | Hôtels de caractère, 3 et 4 étoiles, ex-Inter-Hotel et Qualys |
| Brit Hotel | 172 | Hôtels d’affaires et de loisirs de l’Ouest, 2 et 3 étoiles |
| Contact Hôtel | 55 | Hôtels familiaux 2 et 3 étoiles |
Comment fonctionne un réseau volontaire
L’hôtelier adhère, paie une cotisation, respecte une charte de qualité et bénéficie en retour de la marque, de la centrale de réservation, du programme de fidélité, de la formation et d’accords-cadres avec des fournisseurs référencés. Il reste libre de ses achats : l’accord-cadre est une proposition, pas une obligation. Il reste aussi libre de partir, et les réseaux se livrent une concurrence active pour recruter et garder leurs adhérents.
Logis Hôtels, premier réseau de France
Avec plus de 1 038 hôtels dans la base, Logis est le premier réseau hôtelier du pays en nombre d’établissements, devant toutes les marques d’Accor prises une à une. Ses adhérents sont des hôtels-restaurants familiaux de campagne, de bord de route et de villes moyennes, dans toutes les régions, avec une forte densité dans l’Ouest, le Massif central et l’Est. Ils cuisinent, emploient des saisonniers, achètent local, et leur fournisseur de linge est souvent à vingt kilomètres. Logis organise des salons fournisseurs régionaux et une centrale de référencement.
Best Western et The Originals : le milieu de gamme organisé
Best Western impose des standards internationaux à des propriétaires indépendants d’hôtels 3 et 4 étoiles urbains : la marque pèse plus que dans Logis, les achats sont plus encadrés par la charte, mais le propriétaire reste le décideur. The Originals, né de la fusion d’Inter-Hotel et de Qualys, regroupe des hôtels de caractère sur un modèle proche.
Ce que cela change pour vendre
- Le décideur est le propriétaire, pas la tête de réseau : l’approche est celle des hôtels indépendants.
- Le référencement par le réseau est un accélérateur, pas une condition : il apporte une crédibilité, une liste d’adhérents et un stand au salon fournisseurs.
- Les adhérents d’un même réseau se parlent : une référence Logis dans un département ouvre les Logis voisins.
- Ces hôtels ont des adresses email propres, pas des adresses de groupe : le taux d’email vérifié y est bon.
Dans la base, ces hôtels sont comptés comme « chaîne ou réseau » ; leur nom et leur site web révèlent l’enseigne. L’explorateur permet de les sélectionner par région et par type.
Mesurez votre potentiel sur ces critères
Étoiles, région, type d’hôtel, chaîne ou indépendant, chiffre d’affaires, email : l’explorateur compte en direct.
