Hôtels indépendants et chaînes hôtelières en France : qui pèse quoi ?

Publié le 21 octobre 2026, 6 min de lecture. Chiffres calculés sur la base hotelbase.fr.

Accor, B&B, Louvre Hotels, Best Western, Logis : les enseignes sont partout dans le paysage, mais quel poids pèsent-elles réellement parmi les hôtels 2, 3 et 4 étoiles ? Et, surtout, qu’est-ce que cela change quand on veut leur vendre quelque chose ? Les chiffres ci-dessous sont calculés sur la base hotelbase.fr.

Six hôtels sur dix sont indépendants

Sur 13 114 hôtels, 5 140 appartiennent à une chaîne intégrée ou à un réseau d’enseigne (39 %), et 7 974 sont indépendants (61 %). Nous classons dans « chaîne ou réseau » tout hôtel dont le nom ou le site web porte une enseigne nationale ou internationale, y compris les réseaux volontaires d’indépendants comme Logis Hôtels ou The Originals : ce qui compte pour la prospection, c’est l’existence d’une tête de réseau qui négocie, référence ou prescrit.

Part des chaînes et réseaux selon le classement
Classement	Chaîne ou réseau	Indépendants	Part des chaînes
2 étoiles	1 180	1 972	37 %
3 étoiles	2 916	4 014	42 %
4 étoiles	1 044	1 988	34 %

Le 2 étoiles est le segment le plus « enseigné » : ibis budget, B&B, Première Classe, Campanile et Fasthotel y ont industrialisé l’offre. Le 4 étoiles, à l’inverse, reste majoritairement indépendant hors des grandes villes, où Mercure, Novotel, Best Western et les marques Marriott et Hilton sont présentes.

Les enseignes les plus présentes

Hôtels par groupe ou enseigne, d’après le nom et le site web
Groupe ou enseigne	Hôtels	Part du total
Accor (ibis, Mercure, Novotel…)	1 559	12 %
Logis Hôtels	1 038	8 %
Louvre Hotels (Campanile, Kyriad, Première Classe)	582	4 %
B&B Hotels	458	3 %
Best Western	256	2 %
The Originals	235	2 %
Brit Hotel	172	1 %
Marriott	72	1 %
Appart'City	72	1 %
IHG (Holiday Inn, Crowne Plaza…)	60	0 %
Contact Hôtel	55	0 %
Residhome / Réside Études	54	0 %

Accor est de loin le premier acteur avec plus de 1 500 hôtels sous ses marques, devant Logis Hôtels, réseau d’indépendants qui reste la première « enseigne » de l’hôtellerie de province. Louvre Hotels (Campanile, Kyriad, Première Classe) et B&B Hotels complètent le quatuor de tête. Les groupes internationaux hors Accor (Marriott, Hilton, IHG, Radisson) pèsent peu en nombre d’établissements, mais sont concentrés sur le 4 étoiles urbain.

Ce que cela change pour la prospection

Qui décide

Dans un hôtel indépendant, le gérant ou le président de la société d’exploitation est le décideur, et il est souvent sur place. La base indique son nom et sa qualité pour 87 % des hôtels. Dans une chaîne intégrée (ibis, B&B, Campanile en propre), les achats sont centralisés : l’hôtel applique un référencement décidé au siège, et le directeur d’établissement n’a la main que sur des dépenses locales. Dans un réseau d’indépendants (Logis, Best Western, The Originals, franchisés Accor ou Louvre), le propriétaire reste le décideur, mais la tête de réseau négocie des accords-cadres auxquels il peut adhérer ou non. Trois cibles, trois discours.

Les emails

Les chaînes intégrées utilisent des adresses de domaine groupe. Le domaine accor.com apparaît ainsi sur près de 1 400 hôtels de la base, avec des boîtes du type hXXXX@accor.com qui atteignent bien la réception de chaque établissement mais rarement un décideur. Pour ces hôtels, le téléphone et le siège sont plus efficaces ; pour les indépendants, l’email vérifié de l’hôtel (8 227 hôtels en disposent dans la base) est la voie la plus directe.

Les comptes

Pour un hôtel de chaîne exploité en propre, le SIRET est celui de l’établissement mais le chiffre d’affaires publié est celui de la société nationale, parfois de plusieurs centaines de millions d’euros. Un filtre sur le chiffre d’affaires doit donc être combiné avec le critère « indépendant » pour lire la taille réelle de l’hôtel. L’explorateur de hotelbase.fr permet de croiser les deux.

En pratique

Vous vendez un produit ou un service local (maintenance, nettoyage, linge, boulangerie, imprimerie) : ciblez les indépendants et les réseaux d’indépendants, dirigeant nommé, dans votre zone.
Vous vendez une solution nationale (logiciel, énergie, assurance, équipement) : traitez les chaînes intégrées en comptes clés via leur siège, et les indépendants en campagne email et téléphone.
Vous cherchez des hôtels à reprendre ou à financer : les indépendants 2 et 3 étoiles dont le dirigeant est gérant depuis longtemps forment le vivier naturel ; le croisement avec les comptes publiés affine la sélection.

Mesurez votre potentiel sur ces critères

Étoiles, région, type d’hôtel, chaîne ou indépendant, chiffre d’affaires, email : l’explorateur compte en direct.

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